科技日新月異,手機遊戲不斷推陳出新,根據2016年台灣遊戲市場白皮書的資料指出,在這手機遊戲琳瑯滿目的市場中,台灣地區的手遊玩家日漸高漲,比例已達七成以上。

手遊行銷近幾年也很盛行辦實體活動,詩涼子位於人潮眾多的西門街頭實體攝影棚承接過許多手遊活動;這次訪問的對象就是極度熱愛遊戲,也擔任遊戲活動企劃兩年的「Lala」!其中也企劃過雷霆天下、終極快打旋風4等等,多種遊戲的活動。(鼓掌)


了解一款手遊的特性,並且搭配活動推廣,進而讓更多玩家知道,藉此建立玩家與遊戲更良好、密不可分的關係!




Fox
Lala平常都玩什麼類型的遊戲呢?

Lala
其實我什麼遊戲都玩耶~
但有幾種我特定不玩的遊戲類型,像是Candy Crash或是別踩白塊兒。

Fox
咦!!為什麼?!

Lala
街機類型遊戲每一次關卡都像是要重新玩的感覺,會覺得沒有成就感。

Fox
哦~~原來!(笑)
那Lala目前最愛玩,每一天次數最頻繁的遊戲能介紹一下嗎?



Lala
這陣子應該是FFBE吧!
是最終幻想的手機遊戲版。
它其實有出好幾款,我手機裡面有裝的就有「MobiusFF」和「FFBrave Exvius」。
這兩款也是有跟公司合作行銷推廣的遊戲。

Fox
哦~,這兩款有什麼不同啊?

Lala
兩款戰鬥系統都是屬於回合制,簡單來說「MFF」畫風3D,能看到攻擊動作,「FFBE」主打復古,點陣類型圖像畫風。
那這兩個因為都有角色養成的系統在,多花時間就能看得到角色變強,會有成就感在!

Fox
那在玩這款遊戲時,如果卡關Lala會怎麼做?
會去參考攻略嗎?

Lala
首先卡關的時候我就會想到,天啊!我要課金了!
因為這有可能是我的角色卡不夠強。
所以這會出現兩種選擇,第一種是以課金的方式,抽到更強的卡。
第二種是不課金,花更多的時間把現有的角色卡練強。
現在我就有遇到卡關的狀況,但我不是課金就能解決的問題(笑),所以決定先花些時間強化自身角色再去挑戰!

Fox
那Lala剛剛有講到這款遊戲有請我們公司做推廣,可以稍微說明嗎?

Lala
這個案子的客戶是請我們幫忙拍社群影片經營遊戲官方頻道。
針對遊戲的特色、規劃官方頻道影片的內容,找適合的Youtuber來拍攝,甚至是YouTuber本身就是這款遊戲的玩家,影片的內容都是由我們來發想,針對遊戲特別設計的。
以有趣、專業的內容來吸引玩家觀看加上YouTuber的影響力進而達到推廣遊戲的作用!

Fox
什麼是會吸引玩家的內容啊?

Lala
遊戲裡在主線之外有很多隱藏的東西,例如隱藏的劇情,這些都是讓玩家自己發掘出來的小彩蛋,找到的玩家會把心得攻略分享到網路上。
有些是玩家發現到的,但攻略沒有那麼詳盡,或是官方設置的隱藏劇情還沒被發現,這時候我們就會由官方的角度拍影片去告訴大家!

Fox
剛剛Lala有提到YouTuber人選的部分,是由遊戲廠商指定嗎?
如果廠商對於人選沒有想法,Lala會怎麼給予專業的意見?

Lala
應該說要看遊戲的知名度,像是全新的遊戲,那在沒有人知道的情況下,就需要靠高知名的人選去幫這款遊戲打響知名度。

但像「FFBE」來說的話,在還沒有上市之前,大家就都知道這款遊戲。
像是最近的PS4遊戲「FFXV」上市了,它也是十幾年的遊戲,從PS2、3到現在的4,大家知道它在手機上出後,就會吸引「FF粉」來玩,
這時選擇的YouTuber人選就不會找高知名度的人,而會偏向尋找對「FF」本身有熱愛的YouTuber或是「FF粉」都知道的YouTuber。
所以官方頻道著重的是內容,YouTuber主持人就不用針對名氣高去尋找,可以節省一些費用來培養新人,跟著遊戲一起成長,對遊戲對創作者都是雙贏。

Fox
除了找知名的Youtuber去宣傳遊戲,還會用什麼方式宣傳呢?
新遊戲與舊遊戲的推廣會不一樣嗎?

Lala
除了拍影片的方式,也會以SHIRYOUKO STUDIO詩涼子這個平台去做一些活動宣傳,這是一個開放式的空間,會以直播方式串流線上、線下的玩家一起同樂。
新、舊遊戲則會從活動內容上去做調整!
新遊戲部分也會找些Show Girl現場炒熱氣氛,舊遊戲就會找玩這個遊戲很厲害、大家知道的人,甚至是會請遊戲的製作人來做個見面會或是粉絲同樂會!



Fox
我看過詩涼子的宣傳活動,來現場同樂的粉絲真的非常多耶!(笑)
目前Lala參與過的企劃裡,大多與什麼遊戲的廠商合作呢?

Lala
我們畢竟是日商公司,從日本來的遊戲合作機會比較多,像是萬代的案件,萬代有很多知名的IP遊戲,像是先前做過的刀劍神域上市發表會,它原先是部熱門動畫,大家一定都知道,相對的下載遊戲的意願也會比較高。

(「台灣萬代南夢宮娛樂」是日本知名國際企業集團「BANDAI NAMCO」旗下的一員。前身是英寶格,本身就有發行眾多歐美遊戲,現在被併入日本萬代南夢宮旗下,又加入了更豐富的日本遊戲產品,成為兼具日本與歐美遊戲豐富陣容的遊戲發行商。)


Fox
刀劍神域真的很紅,當初我跟朋友也是瘋狂追劇!(笑)

Lala
另外也有LINE的遊戲,LINE的遊戲非常多,大家也一定都會知道,像是LINE的旅遊大亨和LINE Rangers這些,我們也都有做過活動。

Fox
旅遊大亨!!我當初也非常愛玩,甚至是三五好友聚在一起,就會相約一起玩!(大笑)
那它的活動是怎麼呈現的?

Lala
那時候旅遊大亨已經上架2~3年了,辦得偏向粉絲同樂會的感覺。
當天的活動請了遊戲內兩個知名角色來暖場,也請了知名的youTuber,老皮、開水小姐跟其他粉絲玩家一起玩。
雖然這個遊戲性質就像大富翁一樣,很休閒,但如果是有技術的玩家操作還是很精彩的!
我們當時在STUDIO裡營造成競技賽事,除了參賽玩家本身的優勝獎勵之外,他們身上還背負著另一層使命,每次獲勝可以獲得一種獎勵,是全伺服器的玩家都可以共同獲得的,這使線上和現場觀看的粉絲們,也都一併為他們加油,能更有參與感、感受到競賽的緊張刺激!

Fox
那要怎麼樣讓玩家知道有這個活動?

Lala
會透過三方面的宣傳,出席的YouTuber、詩涼子以及遊戲內公告的宣傳,讓玩家知道什麼時間點在西門町的詩涼子有一個粉絲同樂的活動,可以一起參加同樂。

Fox
我知道那天的人潮很多,活動當時有發生什麼特別、有趣的事嗎?

Lala
當天來參加活動的粉絲,有一回合的比賽是一位爸爸跟一位小學生,兩位都是超資深玩家。最後是那位小學生勝出,宣布得獎感言時候還順便幫公會招生,而且據說現場不少人當天才知道他們所加入的公會,會長竟然是位小學生!(笑)


(圖為旅遊大亨活動現場)

Fox
哇!那他一定很厲害!

Lala
對!他對這款遊戲非常熱衷!
在那之後他還有屬於自己的粉絲!
我們後來又有辦第二次旅遊大亨的活動,他也有來參加,也一樣有進棚內跟YouTuber一起玩遊戲!立刻就被線上觀眾認出來!

Fox
我想當時看到小學生舉手想參與,YouTuber們應該覺得很有趣,所以邀請他一起玩,結果殊不知他超強!(大笑)

Lala
對!其實遊戲裡面有很多厲害的玩家,只是沒有人知道,那透過粉絲同樂會這個活動,了解到原來遊戲圈有這麼厲害的玩家,進而去交流認識,加入彼此的討論群,讓玩家之間的互動能夠更加貼近!

Fox
Lala認為做活動的用意是為了宣傳為目的還是有別的?

Lala
做活動其實是要讓玩家知道,廠商認真的經營遊戲、顧慮到玩家感受,能讓玩家感覺這遊戲有很多跟自己一樣熱衷的人,自己其實不是邊緣人。
讓玩家覺得這遊戲值得繼續玩,這一點很重要!

Fox
Lala認為透過詩涼子做直播活動跟實況主在家開台宣傳,最大的差別是什麼?



Lala
雖然請知名YouTuber在家實況的觀看人數會比在詩涼子做現場直播活動來得多,但在詩涼子做的主要是讓粉絲同樂之外,還能藉著地利之便,吸引西門町的人潮圍觀。
舉例來說,知名YouTuber在家除了開台以外,見面、同樂的活動部分就會搬來詩涼子做,讓現場粉絲就像是在搖滾區看演唱會的感覺!跟透過螢幕去觀看的溫度是完全不一樣的!
另外也讓平常只能在網路上做交流的玩家朋友們有個機會可以見面聚在一起玩樂。

像是之前「蒼之騎士團」的公會戰決賽,地點是辦在詩涼子,一個公會有30~50人,所以當時聚集了幾百人!
因為詩涼子場地不夠大,所以是以公會會長為代表,其他成員就在外面做對戰比賽,當時的場面真的非常的熱鬧,而且感受很熱血!(笑)

Fox
太熱血了!一定會讓有參與到的玩家非常特別的經驗!
現在台灣的遊戲宣傳是不是有很多需要改善的地方?

Lala
目前遊戲代理商不太看長遠的事情,做的形象活動幾乎都是以一波電視廣告去吸引遊玩的人潮,但不久後就結束了!
不太會去思考怎麼讓遊戲更長久的繼續下去,在台灣幾乎是沒有一款遊戲能活到三年以上。

Fox
所以台灣目前還沒有一款遊戲活得很久嗎?

Lala
對!存活得很久都是國外的遊戲原廠直接去做行銷的活動。
台灣有在做代理行銷,但都不太注重營運行銷這塊!
像我們公司就會做YouTuber官方頻道的經營,會讓玩家知道官方是有在注重遊戲品質,維持官方跟玩家之中的互動!

拿LINE的旅遊大亨舉例,他是一個活了很久的遊戲,也和我們有一直合作的經驗,會定期舉辦粉絲同樂會的活動,我認為這是必要的!




後記:
的確一款遊戲想要永續經營,除了豐富遊戲內容外,最根本的就是以玩家為優先考量,愛玩遊戲的我回想起為什麼往往是以三分鐘熱度就不玩呢?
就像上面Lala有提到的,沒有可以討論、交流的對象,很快地對遊戲的熱情會逐漸消失!
透過詩涼子讓人了解到舉辦活動宣傳、粉絲同樂會真的是非常必要的!
從網遊逐漸轉變成手遊的趨勢裡,不論是打發時間,或是聚餐休息,從我們生活周遭就能看出,手機遊戲對於網際網路的世界儼然已是不可或缺的存在。
除了享受遊戲的樂趣外,可以交到一群興趣相同的朋友,遊戲本身也能一直延續熱潮,這就是一款成功的遊戲最終目標吧!



附上SHIRYOUKO STUDIO詩涼子的介紹網址在此
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